30天内教你开发100个客户成交20个！

      市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快。销售员只有狠抓两手：一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发。才能创造基业长青的销售业绩。笔者根据自己从事楼承板销售的13年经验，归纳了寻找潜在客户的五大方法，与大家共享！

       网络改变了人们的行为习惯，一些老的销售方法虽然有效，却成本太高，不如在家等着客户上门来！

     1)广撒网，

      当你不知道楼承板是什么的时候，你会怎么样，你去用百度去查找“楼承板是什么”或者什么是楼承板。这样在百度就会显示出来，关于楼承板价格，楼承板施工，楼承板图集，楼承板加工等各方面的信息。这个时候你就会很清楚什么是楼承板，所以，当你的客户去寻找所需的产品的时候，可能会去上百度，于是你现在最大的力气去百度发布公司产品信息，这样，你的客户就会找到你！

2）让你的信息与客户同在！

   别人打电话给你，你当然要想办法把信息搞到位，就是谈情“敌情”，要多少，什么时候要，对产品的潜在要求，对方的实力，都要搞清楚。然后，要让客户知道你是做什么的，让客户记得。比如我就是这样的，时常发短信告诉他们，最近的价格，最近的市场行情。还在短信末尾来个：“无锡楼承板，无锡C型钢，无锡Z型钢厂家”这样人家就会记得你呀！哈哈哈

3）主动联系客户

当然你也不能等着客户给你电话，你要主动出击，这样才会有效果啊！找到潜在客户，然后搞到他的号码，接着第二部，就这样持续循环下去，你的生意会坏掉吗？不会的！