家电群雄并起在厦抢市场

     曾一度放弃自有渠道的家电厂商，最近又纷纷转向自建专卖店争夺市场。昨日，日本大金家用中央空调在仙岳路开出了厦门第6家专卖店，就在该店隔壁，美的空调的专卖店筹建接近尾声即将开业。

    此前，家电专卖店在连锁卖场的竞争挤压下纷纷倒闭。不过，记者采访发现，这种“过时”的业态最近却变得吃香，不少家电厂商纷纷加快在厦增开专卖店步伐，自建渠道卷土重来。

    家电群雄并起搞“专卖”

    世界上空调销量最大品牌之一的大金空调，昨天在厦门开出第6家直营店———大金家用中央空调PROSHOP(专卖店)。虽然上下两层的门店面积仅200平方米左右，但大金(中国)投资公司广州分公司的副总徐建荣及商用机营业部副部长施夏松悉数到场。

    据徐建荣介绍，除了这家店外，这个星期刚刚在厦门开业的还有翔殿店。此外，本周三漳州也有2家门店开业，在更大的全国市场上，大金几乎是天天开新店。

    而积极布局专卖店市场的并非大金一个厂商。就在大金仙岳店的隔壁，记者看到美的空调的招牌正被一块红布遮挡着，据说明天就要开业；而在集美坂头一个新开发的社区中，海尔专卖店里已经挂满了空调。

    事实上，早在2007年初，部分国内一线厨电企业就先后推出了专卖店计划，投入巨资打造专卖店渠道模式。受一线品牌专卖店成功尝试的鼓励，近些年，越来越多的二三线厨电品牌也加入到自建专卖店的大军中来。

    “专卖店一定程度上是主动销售，容易在市场上建立品牌影响力，家电卖场则多是被动销售，‘两条腿’对我们都很重要。”徐建荣透露，目前，大金的策略是同时选择家电卖场和专卖店，专卖店的销售已经占整体销售20%-30%的份额了。

    普遍偏爱三、四级市场

    家电厂商正以三、四级市场为自建渠道重点铺设，同时加大对一、二级市场的渗透。

    据了解，海尔集团间接控股的日日顺电器连锁重点拓展三、四级市场，在山东、河南、福建等地的专卖店已过千家。海尔电器在三、四级市场的大部分销售均通过日日顺；美的在国内三、四级市场的专卖店在2008年已达到约3000家。

    “通过开专卖店，厂家不仅可以扩大市场份额，而且拥有更多的主动权，不用受制于家电卖场。”业内人士黄先生向记者分析，目前，专卖店在三、四级市场处于重要地位，此类市场消费者对于品牌的不太敏感以及信息的闭塞，使得专卖店销售人员的解说更能推动顾客购买，这使专卖店模式比较容易成功。

    不过，黄先生指出，建专卖店，家电品牌号召力必不可缺。如果产品的品牌号召力不强，自建渠道便难以吸引顾客。